独家｜专访西信信息副总裁王伟：工业互联网迈入快速成长期，西信龙云如何乘势崛起？

   2021年伊始，在第一阶段政策部署的基础上，工信部发布《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》，这是对前3年专项政策的延续，推动工业互联网迈入“快速成长期”，这一阶段是平台型公司拉开差距的关键期，产业政策和行业优势资源都会向“头部品牌企业”集中，新型“独角兽”逐渐显现。

  成立于2004年的上海西信信息科技股份有限公司（以下简称西信信息）就是其中的佼佼者，西信信息专注制造业信息化的咨询与落地，凭借行业知识积累和专业技术能力，逐渐打磨出拥有自主知识产权的西信龙云工业互联网平台，并以此赋能制造、构建生态。

  近期，@工业互联网研习社 有幸采访到西信信息副总裁王伟先生，并就“行业新阶段特点、客户需求驱动IT系统变迁、工业互联网平台布局、如何抓住新阶段发展机遇”等热点话题展开了深入探讨，希望对您理解行业新阶段和把握发展新机遇有所裨益。

@工业互联网研习社 创始人

受访嘉宾｜西信信息副总裁王伟

行业洞察：数字化转型进入“新阶段”

@工业互联网研习社：工信部推出工业互联网新三年行动计划，工业互联网与数字化转型赛道高度相融。在疫情冲击下，数字化转型需求在加速。您认为此轮数字化转型需求与信息化导入期、两化融合阶段有哪些新特点？

王伟：有业内专家提出“数字化转型2.0”的概念，这说明与信息化起步期、信息集成期具有显著不同。在我看来，新阶段具有以下三个特点：

   从实践上来看，以5G、AI、云为代表的新兴技术加速向工业制造环节渗透，应用场景更成熟、更丰富。

    IT在中国发展40年，是碎片化供给的历史，解决了企业当时的痛点，但也带来了一个个的“烟囱”。现阶段的企业在实施时尽可能全局规划，选择平台型解决方案，这样确保各应用无缝集成，实现业务贯通和数据贯通。

   数字化转型与工业互联网赛道高度相融，以前的信息化是围绕单点的资源优化，而基于工业互联网驱动的智能化是多点、全局的资源优化。边缘业务应用转换到了核心业务应用，辅助决策转换到了控制生产系统。

@工业互联网研习社：造成以上变化的动因与变量有哪些？

王伟：上面提到了一些新技术发展带来的变化，这背后有三大主要力量共同作用，驱动数字化转型加速迈向新阶段：

与时俱进：西信信息从产品到公司的“三次蝶变”

@工业互联网研习社：产品和业务模式在很大程度上影响公司发展，在您看来，西信信息从2004年成立以来，经历了哪些阶段？

王伟：西信的产品进化与公司发展阶段的脉络是一致的。公司产品的推出节奏，本质上是由客户需求和市场驱动的。

    从产品方面看，从ERP咨询实施到自主研发MOM系统的进化，背后是客户面对的是市场环境发生局面，从面对一个大批量、确定性的，到需要面对一个小批量多品种、更加不确定的需求，对公司经营和传统管理模式都形成了挑战，而这些挑战（需求）变得更加复杂和多元，跨越“部门墙”。由此对信息化部署的要求从单体IT系统（如MES）到构建高度集成、数据互通的系统平台，这意味着制造企业对IT的采购逻辑发生了巨大的变化，更加需要解决方案来系统解决，而不是单体系统的“单打独斗”。对IT供应商来讲，首先要深刻理解客户复杂业务需求和价值目标，并进行梳理和拆分，最后进行一站式的信息化服务。

    ▪ 第三阶段（ 2017年-2021年），随着西信龙云工业互联网平台的发布，西信信息加速形成“咨询+工业软件+系统集成+云平台”组合型多元业务新模式，进入规模化扩展的快车道。

   从产品方面看，实现了从MOM系统向工业互联网平台的跃迁。在新形势下，客户的思考逻辑发生了新的变化，由原来注重成本降低和效率提升，到如今更多思考信息系统如何更好支撑企业的产品创新、业务创新、组织创新和管理创新，实现更广范围的资源优化配置。从技术上看，随着云原生技术的发展，IT在软件架构、开发方式及部署方式等诸多方面发生了本质的变化，实现了信息系统由本地部署转为上云。同时，在产业合作方面，实现了更大的开放性和和生态化。

    总结一下，在大型客户需求由碎片化向整体性转变时，工业互联网平台恰逢其时出现，有效提升了供给侧服务商的系统性方案能力，由此，供给与需求实现了有效匹配。而面向中小企业的业务需求，工业互联网平台+工业APP的SaaS供给模式，有效解决企业信息化需求强烈与购买力不足之间的矛盾 。

正在进行时：十年磨砺、“龙云”出海！

@工业互联网研习社：1月8日，西信重磅推出龙云工业互联网平台，为何取名“龙云”？

王伟：十年磨砺、潜龙出海！2021年元月初，西信信息重磅推出龙云工业互联网平台，其实并不是所谓“横空出世”的，而是在漫长的工业场景积累基础上进化而来。

西信新推出的工业互联网平台起名“龙云”，由公司董事长王超锋和副总裁王伟共同讨论，一拍即合。西信信息董事长王超锋是一个有家国情怀的人，吸引了一批具有相同价值观的人走到一起。“龙云”植根中国产业土壤，打造自主可控的工业互联网平台，提升工业企业数字化、网络化、智能化水平，助力中国制造走向中国智造。

发布会现场，西信信息特别推出了基于龙云平台的免费应用系统——手拉手（Supply Link）系列产品，能够快速降低协同沟通成本，高效提升订单及时交付率，多端口推送全面掌握信息，高效完善管控供应商，支持PC/APP/企业微信自由切换处理方式。为回馈广大新老客户对公司的支持和信任，推广期内注册成为平台用户，即可永久免费使用。

面向未来：赋能制造、构建生态！

@工业互联网研习社：西信依托龙云工业互联网平台，将重点实现哪些行业客户的覆盖？

王伟：总体上来看，西信龙云将重点实现如下重点行业客户覆盖：

@工业互联网研习社：西信龙云平台利用先进的微服务架构，已开发600+工业应用组件，已具备应用生态的雏形。面向未来，西信构建生态的计划是怎样的？