独家|专访西信信息副总裁王伟:工业互联网迈入快速成长期,西信龙云如何乘势崛起?

2021-03-06 09:11:47 admin 41

工业互联网浪潮来袭,你准备好了吗?

   2017年底,《国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》发布。工信部为贯彻落实《指导意见》要求,深入实施工业互联网创新发展战略,于2018年发布《工业互联网发展行动计划(2018-2020年)》,由此拉开了政策驱动工业互联网发展的序幕。2018-2020年是我国工业互联网建设起步阶段,最主要的任务是夯实基础,输出产品化解决方案。


   2021年伊始,在第一阶段政策部署的基础上,工信部发布《工业互联网创新发展行动计划(2021-2023年)》,这是对前3年专项政策的延续,推动工业互联网迈入“快速成长期”,这一阶段是平台型公司拉开差距的关键期,产业政策和行业优势资源都会向“头部品牌企业”集中,新型“独角兽”逐渐显现。

 

  成立于2004年的上海西信信息科技股份有限公司(以下简称西信信息)就是其中的佼佼者,西信信息专注制造业信息化的咨询与落地,凭借行业知识积累和专业技术能力,逐渐打磨出拥有自主知识产权的西信龙云工业互联网平台,并以此赋能制造、构建生态。

 

  近期,@工业互联网研习社 有幸采访到西信信息副总裁王伟先生,并就“行业新阶段特点、客户需求驱动IT系统变迁、工业互联网平台布局、如何抓住新阶段发展机遇”等热点话题展开了深入探讨,希望对您理解行业新阶段和把握发展新机遇有所裨益。



风向观察者:刘成军

@工业互联网研习社 创始人


图片关键词

受访嘉宾|西信信息副总裁王伟



01.

行业洞察数字化转型进入“新阶段”

@工业互联网研习社:工信部推出工业互联网新三年行动计划,工业互联网与数字化转型赛道高度相融。在疫情冲击下,数字化转型需求在加速。您认为此轮数字化转型需求与信息化导入期、两化融合阶段有哪些新特点?


王伟有业内专家提出“数字化转型2.0”的概念,这说明与信息化起步期、信息集成期具有显著不同。在我看来,新阶段具有以下三个特点:

一、关键技术突破,将加速应用到工业制造领域

   从实践上来看,以5G、AI、云为代表的新兴技术加速向工业制造环节渗透,应用场景更成熟、更丰富。

二、主流系统向多系统无缝集成的运营平台转变

    IT在中国发展40年,是碎片化供给的历史,解决了企业当时的痛点,但也带来了一个个的“烟囱”。现阶段的企业在实施时尽可能全局规划,选择平台型解决方案,这样确保各应用无缝集成,实现业务贯通和数据贯通。

三、工业互联网从单点智能走向全局智能

   数字化转型与工业互联网赛道高度相融,以前的信息化是围绕单点的资源优化,而基于工业互联网驱动的智能化是多点、全局的资源优化。边缘业务应用转换到了核心业务应用,辅助决策转换到了控制生产系统。


@工业互联网研习社:造成以上变化的动因与变量有哪些?


王伟上面提到了一些新技术发展带来的变化,这背后有三大主要力量共同作用,驱动数字化转型加速迈向新阶段:

▪ 首先企业需求变化:这是最根本的推动力量。企业的需求从单点需求向全局优化的需求转变。比如以前企业都会说“我想上ERP系统”,但随着这几年智能制造的推动,现在来看,企业一把手和CIO对数字化转型的认识已经非常深刻了,比如产品质量提升多少,供货周期缩短多少等等,从项目立项的时候就已经关注了。他们更看重业务目标和价值落地,不会再局限于单一的IT系统,而是着眼于一个完整解决方案和“交钥匙工程”。
▪ 其次政府产业政策:我觉得政策因素的作用和效果是非常明显的,比如工业互联网三年行动计划,以及配套的补贴机制,都是非常有导向性的。西信已经在一些地方与政府合作推进企业信息化建设,所投入的部分费用政府以创新券的形式发放给企业。
▪ 再次产业资本力量:资本市场的加持,有力地促进了工业互联网的发展,我认为资本机构比其他机构对市场的判断更为精准。现在资本市场的活跃在很大程度上代表了他们看好工业互联网赛道。
总之对供给侧的服务商来说要及时关注这些需求变化和市场变量更加聚焦客户的业务价值目标不断迭代和成长实现自身解决方案从单系统向多系统无缝集成的平台迈进方能适应新形势



02.

与时俱进:西信信息从产品到公司的“三次蝶变”

@工业互联网研习社:产品和业务模式在很大程度上影响公司发展,在您看来,西信信息从2004年成立以来,经历了哪些阶段?



王伟西信的产品进化与公司发展阶段的脉络是一致的。公司产品的推出节奏,本质上是由客户需求和市场驱动的。

    回过头来看,可以划分为三个非常清晰的阶段。从信息化咨询,到生产管理等自有软件开发,到现在基于龙云工业互联网平台+SaaS应用服务,西信在每个阶段稳扎稳打,都有新的业务特色和“第二曲线”,每一步都是进步的阶梯。

图片关键词


▪ 第一阶段(2004-2009年):西信信息成立,公司立足“信息化咨询”业务,发轫于SAP中国授权咨询服务,利用贴身服务终端客户的一线优势,深入企业内部和产业链腹地,积累了深厚的业务能力,锻造真正懂企业业务流程的行家。

    ▪ 第二阶段(2010-2016年),向“咨询+工业软件”迈进,西信溯源而上,成为SAP 协同研发合作伙伴,并通过CMMI5级别认证,成立研发中心,建立软件研发体系,沉淀一线业务和交付经验,打造“咨询+工业软件”的双业务增长引擎。

 

    从产品方面看ERP咨询实施到自主研发MOM系统的进化,背后是客户面对的是市场环境发生局面,从面对一个大批量、确定性的,到需要面对一个小批量多品种、更加不确定的需求,对公司经营和传统管理模式都形成了挑战,而这些挑战(需求)变得更加复杂和多元,跨越“部门墙”。由此对信息化部署的要求从单体IT系统(MES)到构建高度集成、数据互通的系统平台,这意味着制造企业对IT的采购逻辑发生了巨大的变化,更加需要解决方案来系统解决,而不是单体系统的“单打独斗”。IT供应商来讲,首先要深刻理解客户复杂业务需求和价值目标,并进行梳理和拆分,最后进行一站式的信息化服务。

 

    ▪ 第三阶段( 2017-2021年),随着西信龙云工业互联网平台的发布,西信信息加速形成咨询+工业软件+系统集成+云平台组合型多元业务新模式,进入规模化扩展的快车道。

 

   从产品方面看实现了从MOM系统向工业互联网平台的跃迁。在新形势下,客户的思考逻辑发生了新的变化,由原来注重成本降低和效率提升,到如今更多思考信息系统如何更好支撑企业的产品创新、业务创新、组织创新和管理创新,实现更广范围的资源优化配置。从技术上看,随着云原生技术的发展,IT在软件架构、开发方式及部署方式等诸多方面发生了本质的变化,实现了信息系统由本地部署转为上云。同时,在产业合作方面,实现了更大的开放性和和生态化。

 

    总结一下,在大型客户需求由碎片化向整体性转变时,工业互联网平台恰逢其时出现,有效提升了供给侧服务商的系统性方案能力,由此,供给与需求实现了有效匹配。而面向中小企业的业务需求,工业互联网平台+工业APP的SaaS供给模式,有效解决企业信息化需求强烈与购买力不足之间的矛盾 


03.

正在进行时:十年磨砺、“龙云”出海!

@工业互联网研习社:1月8日,西信重磅推出龙云工业互联网平台,为何取名“龙云”?


王伟十年磨砺、潜龙出海!2021年元月初,西信信息重磅推出龙云工业互联网平台,其实并不是所谓“横空出世”的,而是在漫长的工业场景积累基础上进化而来。


图片关键词

西信新推出的工业互联网平台起名龙云”,由公司董事长王超锋和副总裁王伟共同讨论,一拍即合。西信信息董事长王超锋是一个有家国情怀的人,吸引了一批具有相同价值观的人走到一起“龙云”植根中国产业土壤打造自主可控的工业互联网平台提升工业企业数字化网络化智能化水平,助力中国制造走向中国智造。

图片关键词


发布会现场,西信信息特别推出了基于龙云平台的免费应用系统——手拉手(Supply Link)系列产品能够快速降低协同沟通成本,高效提升订单及时交付率,多端口推送全面掌握信息,高效完善管控供应商,支持PC/APP/企业微信自由切换处理方式。为回馈广大新老客户对公司的支持和信任,推广期内注册成为平台用户,即可永久免费使用。


图片关键词


04.

面向未来:赋能制造、构建生态


@工业互联网研习社:西信依托龙云工业互联网平台,将重点实现哪些行业客户的覆盖?

王伟总体上来看,西信龙云将重点实现如下重点行业客户覆盖:

一、以新能源汽车、新能源电池、光伏等战略新兴产业为核心方向;
二、以汽车、高端装备制造为重点方向,这是西信信息长期以来形成的优势行业,积累和沉淀了大量头部客户的实施经验;
三、以军工行业作为新的增长点,赋能军工。

@工业互联网研习社:西信龙云平台利用先进的微服务架构,已开发600+工业应用组件,已具备应用生态的雏形。面向未来,西信构建生态的计划是怎样的?

王伟经过公司高层讨论,2021-2023年将采取整体规划、分步落地的策略:

1、前期已经与一些生态伙伴建立了深入的联系。1月8日,日立(中国)、致远互联、派程软件等公司代表也出席了龙云平台发布会,西信有信心与战略合作伙伴一起携手共创、共建、共享、共赢产业生态。
    2、2021年,拓展高质量的渠道伙伴,目标是增加20家渠道,覆盖重点行业1-2家龙头企业。工业组件的发展,突破800个。
    3、2022年,工业组件发展,突破1000个。在客户数量方面,突破1000个的客户,而其中的80%-90%的客户都是基于龙云工业互联网平台部署的。
     4、2023年,龙云工业互联网平台会新增一个独立的开发者社区。面向开发者提供开发环境和工业组件,供开发者在平台社区进行开发、测试和验证,生成专属的工业APP,不断繁荣社区生态。


图片关键词

采访后记

随着与王伟交流的深入愈发觉得无论对公司还是对个人在服务制造业的漫漫征途上“与时俱进”是一项非常重要的品质“没有成功的企业只有时代的企业我们只有立足新发展阶段,构建新发展格局,才能成为勇于乘风破浪的人@工业互联网研习社 愿与你一起识别机会读懂大势跨越认知鸿沟把握时代性机遇


电话咨询
SAP咨询服务
行业解决方案
案例展示